Quello degli installatori impianti fotovoltaici può rivelarsi un lavoro molto redditizio, che può aiutarti ad ampliare la tua base clienti. Per farti trovare puoi investire nella pubblicità, anche sul web, ma devi poter offrire prodotti e servizi nuovi, per differenziarti dalla concorrenza. In questo articolo ti spieghiamo come conquistare potenziali clienti e vendere di più.
L’installazione di impianti fotovoltaici è un servizio relativamente nuovo, che idraulici ed elettricisti hanno iniziato a proporre a clienti e potenziali tali per incrementare i propri guadagni. Trattandosi di un investimento importante, però, bisogna saperlo vendere bene e offrire prodotti di qualità, che durino nel tempo.
Anche se non sei un agente di vendita, ci sono delle cose che devi sapere per convincere gli utenti a passare alle energie rinnovabili:
- Con un impianto fotovoltaico il cliente può dare un taglio netto alla bolletta della luce, sfruttando l’energia prodotta dai pannelli per soddisfare le sue esigenze energetiche. E se abbina ai moduli un sistema di accumulo può raggiungere il 100% di autonomia.
- L’eventuale energia prodotta che non viene utilizzata né immagazzinata può essere reimmessa in rete, così da essere pagata al produttore-proprietario dell’impianto tramite il meccanismo dello scambio sul posto.
- Puoi proporre ai tuoi clienti di utilizzare il fotovoltaico anche come fonte di alimentazione per una pompa di calore, così da riscaldare le stanze e l’acqua calda sanitaria con una soluzione a impatto zero. Oltre all’aspetto ecologico, i clienti potranno beneficiare di una riduzione dei costi per il riscaldamento non indifferente.
- Le spese per i lavori effettuati dagli installatori impianti fotovoltaici e per i materiali possono essere dimezzate, grazie alla detrazione fiscale del 50% in vigore fino al 31 dicembre.
- Impianti moderni e tecnologicamente avanzati aumentano il valore dell’abitazione, perché alzano la classe energetica dell’edificio e il prezzo, in caso di vendita.
Come aumentare le vendite e differenziarsi dai competitor
A chi ti chiede dove conviene installare un impianto fotovoltaico puoi rispondere “sul tetto”. Si tratta di uno spazio inutilizzato, con la migliore esposizione ai raggi solari. Per questo è l’ubicazione più indicata per la posa dei pannelli. Per un impianto domestico servono dai 15 ai 20 mq, come spiegato in questo articolo sulla dimensione dei pannelli fotovoltaici per una famiglia media.
E se il tetto ha una forma strana, non a falde, o non si dispone dello spazio sufficiente?
Instaurando una partnership con un’azienda specializzata nel solare, potrai proporre soluzioni alternative, su misura per i tuoi clienti. Come gli Smart Flower di Wölmann,
innovativi sistemi all-in-one che possono essere installati in giardino o in uno spiazzo ben soleggiato.
Differenziarsi dai concorrenti per qualità e varietà delle proposte è fondamentale. Se la tua impresa offre gli stessi servizi di tutti gli altri è difficile distinguersi.
Cosa chiedono i clienti agli installatori impianti fotovoltaici?
Chi sceglie di installare un impianto fotovoltaico cerca prodotti che durano nel tempo, altamente efficienti e che necessitano di poca manutenzione.
Tutto questo lo puoi offrire solo stringendo una collaborazione con una realtà solida e diffusa, capace di stare al passo con i tempi e offrire servizi completi, comprensivi di sopralluogo iniziale e assistenza post-vendita.
Le grandi aziende come Wölmann offrono prodotti di qualità, come pannelli che raggiungono anche i 40 anni di vita produttiva, e risultano più affidabili agli occhi dei potenziali clienti. Inoltre ti permettono di sfruttare i loro contatti, che ti verranno passati per concludere il processo di vendita.
Vuoi ampliare il tuo portfolio clienti e guadagnare di più? Scopri tutti i vantaggi riservati ai partner Wölmann nella Guida che trovi qui sotto.
